近期，葵花药业集团股份有限公司举行了一场线上电话会议，吸引了招商证券、诺德基金、汇安基金等21家机构参与调研。会议就公司2024年经营情况、未来发展策略等重要问题展开深入交流。
投资者关系活动关键信息
- 投资者活动关系类别：其他（电话会议）
- 时间：2025年4月25日（星期五）10:00
- 地点：线上电话会议
- 参与单位名称：招商证券、诺德基金、汇安基金、私享基金、西南证券、海创百川、汇安基金、明汯投资、同泰基金、中英人寿、正圆投资、国投证券、国联民生证券、健顺投资、兴业证券、华创证券、信达证券、华安证券、东吴证券、东北医药、德邦证券
- 上市公司接待人员姓名：副总经理（副总裁）海洋、董事会秘书周广阔、证券事务代表李海美
2024年经营情况：业绩承压，分红稳定
2024年，葵花药业整体运营平稳，但受气候、消费者自我防护提升等因素影响，呼吸系统用药销量大幅下滑。同时，前期业绩基数较高，以及公司梳理下游渠道库存、优化营销模式等举措，导致公司面临较大短期压力。
数据显示，2024年公司实现营业收入33.77亿元，同比下降40.76%；归属于母公司股东净利润4.92亿元，同比下降56.03% 。尽管业绩波动，公司仍坚持积极回报投资者，2024年度利润分配方案为拟向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），合计分红总额占公司2024年度归属于母公司股东净利润的59.34%。
公司经营管理团队在董事会总体战略部署下，调结构、控节奏，动态调整经营策略，虽对短期业绩有影响，但有助于巩固长期竞争力。
互动问答：聚焦发展策略
- 渠道优化：公司持续推进渠道优化，组建自营B2B平台“药直达”、优化处方药业务模式、实施渠道扁平化策略。目前“药直达”运行平稳，处方模式优化基本完成，渠道扁平化与数字化稳步推进，后续仍需局部优化，长期将推动业绩增长。
- 并购方向：“买、改、联、研、代”是公司特色研发战略，投资并购是关键一环。现阶段在“一老一小一妇”战略指引下，公司持续寻觅投资并购标的，未来几年仍会将其作为研发战略落地的重要手段。
- 产品与渠道战略：鉴于人口老龄化趋势，公司提升“一老”战略定位，产品布局上在保持消化系统优势基础上，拓展心脑血管和风湿骨痛产品线；渠道方面巩固线下优势，拓展自营电商、工厂直供终端等新兴模式，构建立体化渠道体系。
- 发展战略：公司长期战略不变，仍将“一老一小一妇”作为重点发展领域，坚持“买、改、联、研、代”研发方式，以中成药为核心，化药、生物药及保健品为两翼，渠道策略融入扁平化和数字化理念。
- 新品策略：公司积极筹备布洛芬混悬液、聚乙二醇3350散等新品上市。布洛芬混悬液将依托品牌和渠道优势采取差异化竞争；聚乙二醇3350散作为首仿产品，将利用先发优势加强学术推广并联合推广。
- 分红策略：公司重视投资者回报，上市以来累计分红远超IPO融资额。未来将综合考量运营状况等因素制定分红方案，保持持续回报策略。
尽管2024年葵花药业业绩出现阶段性波动，但从此次调研透露的信息来看，公司在渠道优化、产品布局、研发战略等方面的积极调整，有望为其长远健康发展奠定基础。
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